– Många kommuner gör bredbandsprogram där det finns samordnare för operatörerna. Vi vill skaka hand med kommunerna och tillsammans utföra utrullningsplanen för att komma fram till bästa lösningen hur man ska fibrera hela kommunen, säger Gustav Ståhl, ansvarig för Trosa stadsnät.
Ett av de större och mer etablerade av IP-Onlys satsningar är Uppsala Stadsnät.
– Uppsala bestämde sig från början att kommunen inte vill driva fibersatsningen själv. Men i Trosa har kommunen Trosa fibernät så där får vi en annan roll. Vi är konkurrenter men samarbetar, vi har träffat folk från kommunen och skrivit markavtal. Då har vi fått bra kontakt och snabba svar, säger Gustav Ståhl.
Att IP-Only satsar på Trosa beror på att de sedan tidigare har ett hundratal villor på orten som kunder.
– Vi har vårt stamnät som knyter samman de nordiska huvudstäderna. Det passerar Trosa sedan tidigare och nu vill vi fortsätta satsa. I Trosa behövs ett alternativ för att göra det möjligt att nå målet med 90 procents tillgång till fiber 2020, säger Gustav Ståhl.
Fler förfrågningar har kommit in till IP–Only från villaområden i Trosa.
– Det finns mycket att göra, den tuffaste delen är landsbygden. Vår styrka är att kunna komma till kommuner och erbjuda vårt koncept smart fiberstad, där vi integrerar hela samhället och tar 100 procent helhetsansvar. Vi har muskler att ta in ytterområden till samma pris som tätorterna. Vår andra styrka är att vi inte levererar några egna tjänster utan gör det vi är bra på. Anlägger, driftar och övervakar fibernätet, säger Gustav Ståhl.