Enligt Josefine Karlsson går allt att sälja och hon tackar inte nej till några objekt. "När det kommer utmaningar ser jag det som en möjlighet"
– På jobbet kan man nog kalla mig för ganska osocial för jag sitter i min lilla bubbla och tänker 'nu ska jag jobba'.
Vi möts på Länsförsäkringars mäklarkontor längst ner på Västra Storgatan i Nyköping.
Josefine Karlsson har arbetat i mäklarbranschen i 15 år, nio år som assistent och sex år som diplomerad mäklare. Trots att Nyköpings bostadsmarknad är allt annat än harmonisk så har det alltid gått bra för henne.
– Jag är inte den typiska mäklaren. Sälj, sälj, sälj. Kanske mer förtroendeingivande. Det får ta tid, det är en jättestor affär i livet. Det ska kännas bra både för köpare och säljare. Jag har ofta fått höra att jag ska vara mer säljig, men jag har kört mitt race och det har funkat bra.
Vad menar de med att du ska vara mer säljig?
– Mer push, ligga på. Men det känns inte alltid som att det går hem i den här staden. Man får ha lite fingertoppskänsla och känna av kunden.
Hon säljer lägenheter, villor och fritidshus. Inga kommersiella fastigheter.
Arbetet är 100 procent provisionsbaserat. Det blir mycket kvällar och helger, något som funkar fint trots två tonåringar på halvtid.
– De är så stora så de klarar sig mycket själva.
Josefine Karlsson ser arbetet som en livsstil och tycker att det är viktigt att man finner glädjen.
– Det känns inte som att jag ska gå till jobbet. Det känns som att jag ska gå och träffa lite folk – kul!
Josefine Karlsson tycker att det är kul att jobba med människor och att vara service minded.
Finns det några perioder som du inte sålt och inte fått någon lön?
– Peppar, peppar. Nej. Det finns liksom inte alternativ för det. Det har alltid flutit på även när det har varit en sämre marknad. Man får jobba hårdare än tidigare och hitta lösningar på problemen.
Det som är viktigt för att lyckas är att hela tiden vara tillgänglig gentemot spekulanter och säljare och att boka in nya visningar.
Det blir i snitt 15 visningar per objekt när marknaden går på lågvarv – som nu. Josefine Karlsson har visat samma objekt 50 gånger som mest.
Hon säger att alla objekt går att sälja. Det handlar bara om hur mycket tid säljaren har till förfogande för att hitta rätt köpare. Om inte tiden finns – då handlar det alltid om priset.
Ibland måste hon hantera säljarnas besvikelse när de måste gå ner i pris.
– Man är inte bara mäklare, man är även psykolog, haha.
Du säljer ju flest av alla – tjänar du bäst?
– Jättesvår fråga. Det skiljer ju såklart i arvoden beroende på vilka objekt som man säljer. Jag har inte sett några listor på det, säger hon och skrattar.
Josefine Karlsson säger att hon brukar sitta fokuserad i sin bubbla på kontoret.